― 家づくりで後悔する人に共通する、たった一つのこと ―
ここまで読んでくださった方は、
もうお気づきかもしれません。
家づくりで後悔するかどうかは、
どんな家を建てたかよりも、
誰に、どのタイミングで相談したかで、
決まってしまっていると言っても過言ではないということです。
実は、
家づくりで後悔している方の多くは、
・予算を間違えた
・間取りを失敗した
・性能を軽視した
と思いがちですが、
実はそうではないのかもしれません。
単に「最初の相談先」を間違えただけ
というケースが、多いように思うのです。
「最初に相談した人」の価値観が、そのまま家になる
家づくりの初期段階では、
ほとんどの方が判断基準を持っていません。
だからこそ、
・最初に会った営業マン
・最初に見たモデルハウス
・友達に聞いた成功事例
これらの影響を、
想像以上に強く受けます。
その結果、
・広い方がいい
・新しい方がいい
・高性能な方が安心
・今決めた方が得
といった
その人（会社）の価値観が、
知らないうちに自分たちの基準になりがちです。
これは、
その会社が悪いという話ではありません。
ただ、
価値観が合っているかどうか
それだけの話です。
良い相談先とは「答えを出す人」ではない
多くの方が、
「ちゃんと提案してくれる会社」を
良い相談先だと思っています。
でも、田村工務店では
少し違う考えをしています。
良い相談先とは、
・すぐに結論を出さない
・急かさない
・正解を押しつけない
そして、
家づくりを通して、
あなたの家族の幸せのサポートを考えてくれているか？
だと考えています。
当たり前ですが、
家を建てる＝家族が幸せになる
ではありません。
・本当に必要な家の大きさは？
・その暮らしは、将来も続けられるか？
・その選択は、10年後も納得できるか？
こうした問いを、
一緒に立ち止まって考えてくれるか。
この姿勢がないまま話が進むと、
家づくりは「作業」になってしまいます。
相談先を選ぶ前に、必ず確認してほしい3つのこと
相談先として確認してほしいポイントを
3つお伝えします。
① 資金計画を「自社都合」で進めていないか
・借りられる金額の話しかしない
・月々の支払いだけを強調する
・今の話題ばかりで、将来の話をしない
こうした場合、
家を売ることが目的になっている可能性があります。
人生全体を前提にした資金計画
ここを大切にしているかどうかは、
最初の会話で必ず表れます。
（家を建てた後に苦しくなる人・ならない人の違いは、契約前に決まっている）参照
② 家の大きさや間取りを、すぐに描こうとしないか
・いきなりプランを出す
・広さや部屋数の話が中心
・「こういうのが人気です」が多い
この場合、
暮らしよりも住宅という「商品」が
先に来てしまっているように思います。
田村工務店は、
・どんな暮らしをしたいか
・何を大切にしたいか
この話が先に来るのが理想だと考えています。
（その間取り、本当に暮らしやすいですか？）参照
（家づくりの正しいスタート地点）参照
③ 「合わないかもしれません」と言ってくれるか
これは、とても重要です。
・どんな要望でも「できます」と言う
・否定も疑問も出てこない
一見、親切に見えますが、
本当に合っているかどうかは分かりません。
逆に、
「それは、私たちの考え方とは合わないかもしれません」
「別の選択肢の方が合いそうですね」
こう言ってくれる会社は、
無理な売り込みをしないということです。
田村工務店は「選ばれる前提」で相談を受けていません
ここまで読んで、
田村工務店に興味を持ってくださった方も
いるかもしれません。
ただ、正直にお伝えします。
私たちは、
・年間に3〜4棟しか新築を建てていません
・営業マンもいません
・積極的な営業活動もしていません
それでも家づくりを続けているのは、
これまでお世話になったお客様との関係を
何より大切にしているからです。
そして、せっかくの新築住宅を建てるのであれば
精一杯の「良い家」を建てたいからです。
リフォーム・修繕は年間300件以上。
少人数の体制で、
既存のお客様の暮らしを守ることを
最優先にしています。
だからこそ、
「今はお受けできません」
「私たちでなくてもいいと思います」
そうお伝えすることもあります。
家づくりの正解は、一つではありません
最後に。
家づくりに、
絶対の正解はありません。
でも、
自分たちの価値観に合った選択
これができていれば、
後悔は限りなく少なくなります。
家づくりは、
・家族で話し
・違いを知り
・未来を描く
そのための、大切なプロセスです。
もし、
・売られるのではなく、考えたい
・急がず、納得して決めたい
・自分たちのペースを大切にしたい
そう思われたなら、
一度、私たちと話してみてください。
家づくりは、
「早く決めた人」が成功するものではありません。
「納得して進めた人」が、後悔しにくいだけです。
